Direct Marketing ed Email Marketing: Differenza e confronto

I pionieri del direct marketing (DM) Bob Stone, Martin Baier e Henry J. Hoke Jr parlavano della disciplina del direct marketing come un sistema interattivo di marketing che usa uno o più mezzi pubblicitari per scaturire una risposta misurabile e quantificabile e una transazione in qualsiasi luogo, con in più la possibilità non indifferente che tutta questa attività sia conservata in un apposito archivio (database).

[adsense:block:adcontenuto]

Mai parole più vere sono state proferite. Ed un'altra verità è che la nostra disciplina - ossia l'email marketing - utilizza ed è potenziata da buona parte dei principi e schemi generali del Direct Marketing.

E' facile dire che tutti conosciamo le differenze tra le due discipline: la natura interattiva dei media, l'immediatezza della call to action in una determinata promozione, i benefici sul mantenere il rapporto con il potenziale cliente rispetto alle acquisizioni del marketing tradizionale, la portata maggiore delle possibilità di sperimentazione. Ma comunque ci sono delle differenze anche se sottili. Vediamole nel dettaglio

Velocità e tempismo

In un mondo guidato esclusivamente dal direct marketing ci potrebbero volere 2, 3 o più mesi per portare a termine e vedere i frutti di una campagna pubblicitaria. Solo pensare al tempo di spedizione e consegna ed eventuali problemi accidentali ci fa intuire la lentezza insita nel merketing tradizionale.

L'email marketing ha altri numeri: una campagna di marketing basata sulle email è finalizzata in 3 o massimo 4 giorni, non di più, e i tempi di consegna si esauriscono nelle 24 ore. Gli stessi servizi di assistenza sono addestrati e preparati per accogliere ed assistere un vastissimo numero di clienti in pochissime ore. Solo il dato velocità e tempismo è sifficiente per rendere obsoleto ogni altro strumento di marketing tradizionale.

[adsense:block:adcontenuto]

Posizione dell'offerta

La maggior parte dei mezzi di DM - posta diretta, pubblicità televisiva, manifesti e poster - mettono al primo posto dell'offerta proprio il prodotto o il servizio principale lasciando il regalo o bonus ad una posizione marginale ed inferiore. Nell'email marketing la strategia più utilizzata è esattamente opposta: l'offerta secondaria ha maggior rilevanza ed è più visibile per il lettore e serve principalmente per creare confidenza con il cliente e trasmettere fiducia per quando sarà il momento di lanciare l'offerta principale.

Questa descritta è una tattica ma in realtà ne esistono diverse ma che bene o male si basano su un differente principio rispetto al DM circa il posizionamento dell'offerta nello schema pubblicitario.

Dimensioni

Un altra particolare differenza riguarda le dimensioni dell'oggetto della promozione. E' evidente che è l'email marketing che in questo caso offre delle limitazioni in quanto non riesce a soddisfare ogni tipo di oggetto promozionale considerando i limiti di dimensioni che sono previsti per l'email.

Nel direct marketing invece è possibile promuovere qualsiasi tipo di prodotto anche se di dimensioni elevate. Ma allo stesso tempo nell'email marketing sarebbe alquanto inutile proporre cose simili considerando l'impazienza del lettore che si annoia dopo un po di arrivare a fondo pagina. L'email deve essere persuasiva e diretta ma anche abbastanza sintetica, può contentere link di approfondimento ma nella sua essenza deve essere immediata e facimente digeribile dal lettore.

[adsense:block:adcontenuto]

Internet Marketing: 

Ti potrebbero anche interessare:

Drupal Fusion theme core e Acquia Slate Theme

 Inserire la banner image nella regione preface del Drupal Theme Acquia Slate a volte può dare problemi o disorientare l'utente più inesperto. Ecco tutti i passi per configurare il tema in m0do che visualizzi l'immagine di vostro gradimento oppure aggiungere altre immagini selezionabili nello skinr.

Drupal Seo: Configurazione e personalizzazione di Page Title

Il Page Title è un modulo utilissimo per l'ottimizzazione sui motori di ricerca (SEO). Permette un controllo totale sull'impostazione dei titoli dei contenuti configurando patterns specifici per ognuno di essi insieme a numerose caratteristiche che potete leggere direttamente nella descrizione del modulo.
Drupal: 

Come guadagnare in 14 giorni con gli infoprodotti

Se tra i modelli di business che hai scelto preferisci l'email marketing per la vendita di infoprodotti, allora devi subito sapere che non si fanno tanti soldi con un solo infoprodotto: è irrilevante il prezzo a cui lo vendi e il pubblico a cui lo proponi.

Internet Marketing: 

La firma digitale

 

La crittografia a chiavi asimmetriche risolve le limitazioni che, nell’invio sicuro, presentavano i metodi con chiave simmetrica (proliferazione delle chiavi e necessità di invio sicuro della chiave segreta).
Risorse per sviluppo: 

Crittografia dal XIX secolo: La Macchina Enigma

Dalla metà del XIX secolo l'uso della crittografia assume un ruolo determinante nella trasmissione di messaggi di carattere logistico e strategico. Con l'invenzione della radio i messaggi sono trasmessi anche via etere e quindi esposti molto più di prima all'intercettazione da parte del nemico; il ricorso alla crittografia diventa inevitabile, come la necessità di cifrari sempre più sofisticati.

Risorse per sviluppo: